PROGRAMAS
Fundamentos para el Éxito: Inicio Jueves 23 de Noviembre de 2017
N uestra oferta, como podrás ver más abajo desde la Sesión 1, ayuda a desarrollar conocimientos en nuestros clientes. La mejora sostenible en todas las áreas de negocios requiere que todas las personas involucradas desarrollen los mejores comportamientos. La habilidad y la motivación son el núcleo de nuestro enfoque para ayudar a las personas y las empresas a desarrollarse.
Contamos con todo lo necesario para transferir los conocimientos y las habilidades en las personas, y a través de una relación de Consultoría Profesional, asegurar que se arraiguen indefinidamente dentro de la organización.
Lo que hace diferente a nuestros Programas Estructurados es que en Ology reconocemos el enlace entre las personas y los procesos (las personas crean el proceso y las personas llevan el proceso) y los dirigimos equitativa y simultáneamente.
Cualquier mejora en el rendimiento del proceso debe ser correspondido por una mejora en el rendimiento de las personas para una diferencia duradera. Los Consultores de Ology son expertos en comportamiento, y como Asesores Profesionales brindan el conocimiento, el mecanismo y las habilidades de mejoras permanentes.
El resultado es que a través de la entrega del Programa Estructurado de Ology FUNDAMENTOS PARA EL ÉXITO, nuestros clientes consiguen un mejor potencial y maximizan el rendimiento de su negocio.
Sesión 1:
Planeación y Metas
Esta sesión ayudará a los clientes a crear el futuro que desean. Se enfocará en lo que es importante para ellos como individuos y como el negocio puede hacer esos sueños realidad.
Ellos también recibirán una introducción a la mentalidad del comportamiento tan crucial para llevar a cabo tu plan y ayudarlos a diseñar hábitos para asegurar el éxito.
Conceptos:
- Establecimiento de metas individuales
- Establecimiento de metas de negocio
- Desarrollar una declaración de misión
- Mentalidad de aprendiz/juez
- Hábitos diarios
Sesión 2:
Sobresalir de la multitud
Se GARANTIZA que esta sesión hará que los clientes sobresalgan de su competencia y les muestren como pueden eliminar el riesgo de manera efectiva y permitirles a sus clientes hacer más y más negocios con ellos.
Conceptos:
- Propuesta Única de Ventas (USP)
- Garantías poderosas
Sesión 3:
Incrementar las ventas y la rentabilidad
Esta sesión introduce al cliente a una de las mejores estrategias de ventas en los negocios. Se les mostrará cómo pueden mediblemente atraer más clientes, incrementar la facturación y asegurar rendimientos año con año.
Conceptos:
- El poder de 2
Sesión 4:
Obtengan lo mejor de sus clientes
Esta sesión ve de cerca cuales clientes del cliente hacen (en realidad) que te cuesten dinero. La premisa es que debe ser un privilegio no un derecho trabajar con la compañía del cliente e introduce conceptos que ayudarán al cliente decidir su criterio para los clientes actuales y futuros. Les mostrará cómo mantener a esos clientes más tiempo, generar más rendimientos de cada uno y finalmente como convertirlos en la fuerza de ventas del cliente.
Conceptos:
- Principio 80:20
- Califica a tus clientes
- La escalera de lealtad del cliente
- Por qué los clientes se van
Sesión 5:
Manteniendo el score – ¡El efectivo es el rey!
Esta sesión no trata de convertir a los clientes en contadores. Es crucial para los clientes entender cómo medir e interpretar la información financiera básica acerca de sus negocios – es vital para la futura prosperidad de sus negocios. Esta sesión introduce algunas mediciones y razones clave las cuales pueden ser fácilmente usadas para checar continuamente la salud y robustez del negocio del cliente.
Conceptos:
- Flujo de efectivo
- Objetivos y presupuestos
- Ingresos de ventas o facturación
- Costo de ventas
- Márgenes de rentabilidad
- Precios y descuentos
- Manejo de efectivo
Sesión 6:
Comprendiendo y liderando a la gente en el trabajo
En esta sesión final los participantes son introducidos al mundo observable del liderazgo y el objetivo es ayudarlos a comprender su propio estilo de liderazgo (y el impacto que tiene en aquellas personas a su alrededor), reconocer los estilos de liderazgo de otros y finalmente, como adaptar sus comportamientos para mejorar la comunicación, reducir y prevenir el conflicto y en el contexto de ventas, reducir y prevenir objeciones e incrementar las ventas.
Serán motivados para usar uno de sus clientes como ejemplo en los ejercicios para ayudarlos a entregar un beneficio real a su negocio.
Concepto:
- Evaluación de liderazgo personal
Inscripción al Programa
Semana 1: Introducción, Planes & Metas
Semana 2: Coaching Individual
Semana 3: USPs y Garantías
Semana 4: Coaching Individual
Semana 5: Ventas & Rentabilidad
Semana 6: Coaching Individual
Semana 7: Clientes
Semana 8: Coaching Individual
Semana 9: Finanzas & Flujo de Efectivo
Semana 10: Coaching Individual
Semana 11: Liderando a la gente
Semana 12: Coaching Individual
Revisión del programa
- Después de que el cliente se inscribe en el Programa Fundamentos para el Éxito, hay 6 sesiones presenciales grupales con 6 conversaciones de Coaching 1 a 1 vía telefónica entre cada sesión grupal.
- Las sesiones grupales empiezan con un módulo introductorio cubriendo Planeación y Metas – ¡empezando desde el inicio! En esta sesión el Coach también llevará a los participantes a una conversación simple de entrada para asegurarse que todos entienden la estructura, que esperar y que se espera de ellos.
- Cada sesión grupal involucrará algo simple de pre-trabajo para asegurar el máximo beneficio del módulo para su negocio.
- Igualmente, al final de cada sesión habrán algunas tareas de seguimiento para el cliente para completar antes de la conversación de Coaching intermedia o la siguiente sesión grupal.
- Cada sesión grupal dura aproximadamente de 2 a 3 horas de tiempo en clase.
- Todas las conversaciones en el proceso usan el enfoque del Coach y la estructura GROWS. Cada una es una conversación de Coaching pre-estructurada para cubrir las áreas en sus sesiones grupales.
- Las llamadas quincenales de Coaching se llevan a cabo por teléfono (ver el ícono en el diagrama de flujo) y debe durar no más de una hora (el tiempo sugerido es de 45 minutos).
- Los temas vistos en cada una de las 6 sesiones grupales quincenales son:
1. Metas personales, metas de negocio y Mentalidad
2. Sobresalir en la multitud – USPs y garantías
3. Crecimiento en ventas y rentabilidad – números del cliente, ventas y márgenes
4. Clientes – desarrollo y retención
5. Finanzas – Manteniendo el marcador, indicadores clave y manejo de efectivo
6. Comprendiendo y Liderando a la gente en el ambiente laboral
- La reunión final presencial constituye efectivamente una reunión de ventas.
- En esta reunión el Coach llevará a cabo una revisión del programa, confirmación de los beneficios al cliente, identificará las áreas clave para enfoque futuro.
Facilitador
José Navarro - Master Coach Ology Business
Ha realizado estudios de Maestría en la Universidad del Pacífico, Universidad Católica Andrés Bello (Venezuela) y un Post Master en CUNY (NY, USA), además otros cursos en Stanford (CA, USA), Diplomado en Coaching y Mentoring, Universidad de Monterrey (México) y New York University (NY, USA).
Su experiencia laboral abarca 15 años como Gerente General en Ecuador y Perú y como Gerente Regional de Centro América, Caribe y Pacto Andino.
Experiencia académica, UPC y UTEP, en Diplomado de Marketing Farmacéutico y Liderazgo, respectivamente. Ha publicado trabajos científicos en revistas internacionales.
Duración
3 meses: 6 sesiones grupales y 6 sesiones individuales
Inversión
S/.2,990 incluido IGV
SÓLO 9 CUPOS
Horario
Jueves 7:00 pm
Inicio
Jueves 23 de Noviembre de 2017
Lugar
Calle Elías Aguirre 180. Miraflores
Informes e Inscripciones
Celulares y WhatsApp 997 - 551 - 580 / 972 - 154 -638.
Email: info@ology-business.com
Depósito o transferencia en el BCP, cuenta en Soles Nº 194 - 36907307 - 0 - 06, a nombre de MENDOCILLA CAPACITACIÓN Y CONSULTORÍA SAC, luego deberás enviar vía mail o WhatsApp una foto del voucher indicando el nombre y apellidos del participante, nombre de la empresa, RUC (en el caso de desear factura) y teléfono a: info@ology-business.com con el asunto: Fundamentos para el Éxito.